إذا كنت تدور على قفزة حقيقية في مبيعات شركة تسويق ،

فابدأ من الأساس: نموذج العمل.

نموذج العمل هو الطريقة الي تنظم فيها بيع الخدمات أو المنتجات الرقمية، تحدد فيها علاقتك مع العميل، وتبني عليها إستراتيجيتك بالتسويق والمبيعات وقسم المالية. مهما كنت خارق، إختيارك للنموذج الغير مناسب! ممكن يقلب الشركة فوق تحت للأسوء أو للأفضل.

عشان كذا، قبل ما تركز على أي شيء، لازم تعرف أي نموذج هو الأنسب بالنسبة لخدمات الشركة هنا أهم 6 نماذج عمل لشركات التسويق، مختصرة مع الميزة الحاسمة لكل نموذج:

1. نموذج العمولة (Performance-Based): يتميز بوجود قاعدة عملاء كبيرة، نادراً ما يستخدم ، لكنه ممتاز بالعوائد يحتاج إلى توثيق قانوني مباشر وقدرة تشغيل طويلة. لأن التدفقات النقدية فيه بطيئة

2. نموذج الباقات الشهرية (Retainer Model): مبيعات ثابتة، والطلبات مستمرة ، لكنه غالباً التسعير فيه يكون منخفظ والربحية قليلة.

3. نموذج التخصيص (Custom Project Model): أرباح عالية، لكن فيه تحديات كبيرة بالوصول الى العميل المثالي والقدرة على التحكم بالتشغيل.

4. نموذج الدمج المرن (Flexible Hybrid Model): إستهداف جمهور أوسع، يستخدمونة الشركات المتوسطة و الكبيرة بالسوق للأسحواذ على حصة أكبر.

5. نموذج الخدمة المُعبأة (Packaged Service Model): سهولة البيع، خدمة جاهزة تباع لمرة واحدة وبسعر ثابت ممكن تكون منتج رقمي أو خدمة.

6. نموذج التقنية المدعومة بالخدمة (SaaS Model): تشغيل منخفظ، خدمة تسويقية تم دمجها بالتقنية التحدي فيها هو الحفاظ على العميل.