أنسى كل شيء تعلمته عن العلامة التجارية

و أقراء هذا: نظرية الإشارة.

عندك خيارين لشراء منتج:

- واحد هو الأفضل في الجودة والسعر.

- الثاني من علامة تجارية معروفة.

70٪ منكم بيختار المنتج الموجود على اليمين. حتى لو كان المنتج على اليسار أرخص، أوضَح، وأفضل.

لأن العلامات القوية ترسل "إشارة" بالثقة والجودة، حتى لو ما كانت الأفضل بالمنتجات. وهذا هو جوهر "نظرية الإشارة" في علم السّلوك، الناس تشتري الي (يشير) للجودة، موب الي (يثبت) الجودة. عشان كذا أغلب رواد الأعمال يكرهوون بناء العلامة التجارية لسببين:

الأول هو التكلفة، نعم بناء علامة تجارية إحترافية مُكلف، الخبر الجيد أن كل 1 ريال يُصرف على بناء علامة تجارية احترافية يعود لك: بـ 3-7 ريال خلال (سنتين إلى 5 سنوات).

السبب الثاني: ما يعرفون صدقاً كيف يضيفون سعر علامتهم إلى سعر المنتج، لأنهم بنو علامة تجارية (غير مكتملة العناصر) 68% من الشركات الناشئة والصغيرة، تملك دليل علامة تجارية غير مكتمل العناصر

لذلك النتائج تكون عشوائية وفي كثير من الأحيان تكون ضارة للمنتجات. بهذا المقال تكلمت بشكل مختصر عن القيمة المضافة في التسعير للعلامات (Brand Price Premium)