إذا كان عندك شركة تسويق أو تقدم خدمات تسويقية كمستقل، فأول شيء لازم تبنيه هو استراتيجية (Demand Generation) خطة عملية لتوليد الطلب بشكل مستمر.

في قطاع الخدمات، تكلفة الحصول على العميل جديد مرتفعة ومرحلة تحول العميل المحتمل إلى عميل جديد تأخذ من 20-120 يوم إلا في بعض الحالات النادرة.

هذه المدة تترك فجوى بالتدفقات النقدية إذا ما كان خلفها نظام فعّالة لتوليد الطلب.

أفضل طريقة لتجاوز هذا التحدي هي صناعة منتجات مجانية محفّزة "Lead Magnets" تجذب العملاء المحتملين وتبني ثقة قبل البيع.

لكن لا تصنع أي منتج مجاني… اصنع منتجات كانت من المفترض أن تبيعها، ثم قدمها مجاناً لجمهورك. إليك خمس أفكار عملية:

1. دليل أو كتاب إلكتروني ملف واحد يجمع معرفة مركّزة يحتاجها العميل، بصيغة عملية وسهلة الفهم.

2. أداة رقمية بسيطة شيء يجعل العميل يبدأ معك قبل أن يدفع، مثل حاسبة أو اختبار، تقييم…

3. دراسة حالة عرض تجربة حقيقية لك في السوق بنتائج واضحة، تثبت خبرتك بدل أن تدّعيها.

4. ورشة عمل أو ويبينار المحتوى المعرفي هو ثاني أقوى وسيلة لبناء الثقة بعد سمعة العلامة التجارية.

5. قوالب أو بيانات جاهزة ملفات جاهزة توفر على العميل وقت البحث، وتجعله يعتاد على أسلوبك في العمل.

- إذا كانت منتجاتك محفّزة وقيّمة فعلًا 7% إلى 10% من مستخدميها سيتحولون إلى عملاء.

- منهم 20% إلى 40% سيحجزون مكالمة مع المبيعات.

الباقي يحتاجون وقت أو معلومات إضافية… هنا يأتي دور إعادة الاستهداف بالنشرات البريدية والمحتوى المستمر على القنوات.

مع التنفيذ الجيد، تقدر تولّد 1000+ عميل محتمل شهرياً من هذه الطريقة من منتج واحد قيّم فقط.